可见，启东眼镜配件在温州眼镜市场享有很高声誉。正如温州市眼镜行业某企业老板这样评价启东配件，他说：“启东眼镜配件质优价惠，一直以来对温州眼镜行业的发展支持很大。”但是势移时移，随着商务成本不断上涨，市场竞争日益激烈，启东眼镜在国内各大眼镜市场仍然具有价格优势吗？

启东眼镜配件的生存调查

    启东人生产眼镜配件有很久的历史渊源。据介绍，早在上世纪70年代中期，启东人就开始涉足眼镜眼镜销售和配件生产，当年海复的眼镜配件厂在启东小有名气。目前，全市从事眼镜配件生产的企业共有六、七十家，主要分布在海复、志良、合作、久隆、汇龙等地，还有成百上千的人在外从事眼镜经销。但是，这些眼镜配件生产企业多是家庭作坊式的，其中生产规模最大的年产值也只不过300多万元。

    启东眼镜配件虽然起步早，但是相对于其他眼镜生产基地来说发展并不快。为此，启东人曾发出这样的疑问：“20多年的培育和发展，启东眼镜行业为何老是长不大呢？”该市海复镇从事眼镜配件生产的张先生直言不讳地指出：“主要是‘小富即安’的思想作祟，缺乏温州人大胆开拓的精神。观念的落后，直接导致企业缺乏投入，技术更新不到位，产品缺乏技术含量，在市场上处于被动地位。同时，启东眼镜配件行业处于松散型状态，市场秩序混乱，恶性竞争激烈，也是一个重要因素。”

    此外，随着世界眼镜行业大环境大气候的变化，启东眼镜配件行业的日子也不好过，一些厂家甚至难以为继。据启东荣盛眼镜配厂驻温州直销处负责人顾纳新反映：大家知道，启东眼镜配件的主要市场是在温州、丹阳、杜桥等地，而近几年这些眼镜生产基地受国际眼镜市场的影响，一直处于低迷状态，从而也影响了启东眼镜配件的生产和销售。面对困境及风云变幻的眼镜市场，启东眼镜配件行业最终将形成两极分化的局面，洗牌也将成为必然的发展趋势。据他保守估计，由于来自各方面的压力，启东眼镜配件行业今年将有三分之一、甚至三分之二的企业被淘汰出局。

启东眼镜配件靠什么立足市场

    启东眼镜配件主要以生产铰链、螺丝、2﹢1锁块等产品为主，经过20多年的不懈努力，他们已在温州、丹阳、杜桥等眼镜生产基地拥有广泛市场。那么，启东眼镜配件究竟靠什么立足市场呢？

    一位眼镜界的朋友告诉记者，启东眼镜配件之所以能够在国内眼镜市场立足，其主要原因是：启东眼镜配件走的是差异化发展之路，在产品开发上有自己的特色。例如温州眼镜配件主要以冲压件、注塑为主，玉环眼镜配件主要以标准件主，而启东眼镜配件主要以生产铰链、螺丝、2﹢1锁块等产品为主要特色。这样，启东眼镜配件避免了与外地同行之间的竞争，在国内眼镜市场抢占了自己的一席之地，并建立了自己的生存空间。

    对此，行业众多人士表示赞同。同时他们也指出，启东眼镜配件之所以深受市场青睐除了打“擦边球”外主要还有以下几个方面的原因：一方面二十年来启东眼镜配件一直生产这几样眼镜配件中的小件产品，正因为他们生产时间长，所以熟能生巧、技术日益精湛。而在这个前提和背景下，启东人既积累了丰富的专业生产经验，同时也保障了产品的质量。另一方面启东眼镜配件在保证品质的同时，采取薄利多销的销售方式。据一位业务员介绍，启东铰链连本带利只卖7分钱。这样，不仅使他们在国内各大眼镜市场站稳了脚跟，而且开拓了市场。同时，一些合作企业普遍反映，启东人热情，服务好。因此可以说，服务到位也是启东眼镜配件拓宽眼镜市场的直接原因。

    当然，在眼镜行业谈论最多的还是启东眼镜配件的品质和价格，行业普遍反映启东眼镜配件质优价廉，同时他们也说这也是供求双方建立良好合作关系的基础。正如温州市眼镜商会一位负责人所说：“只有供求双方有了合作的基础，大家才能立足市场，寻求共赢。”

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